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想兼差賺錢又沒有接案SOHO的專長,該怎麼辦?門檻最低、自由度最高的兼差,莫過於「擺攤」自己當老闆,自行決定在哪裡擺、什麼時候賣、愛賣什麼就賣什麼。但是,真有那麼簡單嗎?讓擺攤達人潘潘告訴你,一卡皮箱走天下的秘訣!

大四畢旅興起擺攤念頭,但收入不穩轉為兼職

 從學生時代就有豐富打工經驗的潘潘,形容自己是個閒不下來的人,而兼差不僅可以幫助自己妥善運用時間,還可以增加收入、擴展人脈,讓生活變得更多采多姿。大四那年,潘潘跟同學到泰國畢業旅行時,瘋狂地愛上這個Shopping天堂,當時正在思考未來人生方向的她,因此起了想要擺攤維生的念頭。她想,如果可以擺攤賣東西,她就能時常到泰國或其他國家自助旅行,順便批貨回台灣賣,工作與玩樂兼顧,生活一定很充實。

 後來,她開始一邊擺攤、一邊唸書,但卻漸漸發現,擺攤的生意時好時壞,有時一個晚上淨賺好幾千元,有時卻什麼也賣不出去。天氣、人氣、買氣、運氣,這四方面都很重要,天氣不好就沒人氣,一到月底就算有人氣也沒買氣,運氣差的時候,生意不好,還可能被警察開罰單。

 這樣的工作很難維持生活,於是潘潘決定尋找一份正職工作,將擺攤轉為副業。有了穩定的收入,生活不成問題,擺攤則變成下班後的「休閒活動」。由於沒有攤位租金的壓力,因此不一定每天都要擺攤,可以視當天的精神狀況決定,潘潘笑著說:「這份兼差需要意志力,因為很自由,有時候會很懶。」

多交朋友,有人脈才能大賣

 比起很多人選擇網拍作為兼差,喜歡跟人群接觸的潘潘認為,網拍除了要有拍照、修圖的技巧之外,還必須耗費很多時間處理問與答,倒不如直接跟客人面對面溝通。而且,她覺得擺攤最大的樂趣就是可以認識新朋友,大家一起聊天、分享經驗、同心協力躲警察,比一個人面對電腦螢幕好玩多了。
 在開始擺攤前,潘潘四處向朋友詢問適合的地點,當時就讀東海大學的她,認為學校附近的人潮不夠多,很難經營,於是她想選在台中的一級戰區「逢甲夜市」,但有經驗的前輩告誡她,逢甲有「地頭蛇」,會視攤販的生意狀況收取「保護費」,不太適合單身女生,於是潘潘在朋友的建議下,選擇在單純的一中街商圈落腳。
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帶著皮箱(900元)加上腳架(150元)就可以兼差當老闆囉!

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擺攤可以跟客人接觸,比網拍有趣多了!

 潘潘很快地就跟一中街的攤販們打成一片,也逐漸知道一些不成文的規矩,例如一中街的某些攤位通常採「長幼有序」的制度,在假日的時候,人潮比較多的「好位置」是屬於前輩的,而新來的人只能擺在人潮較少、警察較常出現的角落,而且一旦發現警察必須立刻通知大家;不過,平時就沒有差別了,先到的可以先佔好位置。

良好的人際關係,也讓潘潘得到許多幫助。每次新貨上架時,她總是能以最低的價格向朋友買到最流行的商品;生意不好的時候,攤販間還會彼此捧場;有時商品可以流通寄賣;當有固定攤位的人不擺攤時,甚至會把攤位借給她;就連潘潘擺攤用的皮箱,都是其他攤販便宜轉賣給她的。最重要的是,每個人都會幫忙注意警察的動向,一有風吹草動,馬上通報大家,互相幫忙收攤位,降低被開罰單的風險,「一中街最便宜的攤位,一個月租金也要一萬五,對兼差的人而言,負擔太大,所以大家都會相互照應,我到現在還是『零罰單』的紀錄呢!」潘潘得意地笑著。
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跟其他攤販一起聊天是潘潘最開心的事。

發掘特色商品,搶得熱銷先機

潘潘賣的商品,大部分是從泰國帶回來的,憑著敏銳的直覺,她挑選的商品都具有市場區隔性與競爭力。她發現泰國有許多新興設計師,商品都設計得非常特別,例如一系列創意T恤,惡搞世界知名品牌LOGO,這就是一中商圈沒有的商品,於是她一口氣批了兩百多件回來,果然造成熱賣;另外,像充滿熱帶風情的小洋裝,更是暑假熱銷的商品,潘潘也會穿在身上展示。

潘潘建議新手多觀察別人賣的東西、平時多逛網路,說不定會發現有些商品正從網路興起,如果所在的商圈還沒出現,就必須要馬上進貨。賣的東西跟別人不一樣,才能搶得先機,例如「鑽戒鑰匙圈」就是她在網路挖到的寶,剛開始在一中街也賣得很好,但是後來別人跟著賣,銷路就往下滑了。在尋找貨源方面,潘潘認為,台中地區可以批貨的地方不少,後火車站附近有賣飾品、天津路則可以批發衣服,還有一些台北五分埔的商家,接受網路訂貨,非常方便。如果你的商品跟別人差不多,切記絕對不能「削價競爭」,否則當你成功地吸引了客人的同時,卻也得罪了其他攤販,「到時候萬一警察來了,不會有人幫你,一張罰單就可能讓你血本無歸。」

聊到未來規劃,潘潘一臉憧憬地說,目前的正職是人力仲介,也可以藉由工作接觸很多人,所以她會全力以赴珍惜目前的正職工作,同時,也會維持一週至少出來擺攤兩天的行程,希望可以實現每三個月就出國批貨旅行的夢想!
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來自泰國的KUSO T恤:把BURGER KING 變成MURDER KING

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小記者手札:
採訪潘潘時,從她的言談舉止中不難發現,她是一個活潑率真的女孩,對工作充滿拚勁,她說,年輕就是本錢,趁現在就要努力做自己想做的事,過自己想要的生活,「不試試看怎麼知道行不行?」對未來充滿期待的她,希望在正職、兼差都能有很好的表現。 採訪∕張雅婷

 

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